700 câu Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án (Phần 1)

A. Phong cách cạnh tranh trong đàm phán không phụ thuộc vào thành viên đoàn đàm phán

B. Phong cách cạnh tranh trong đàm phán phụ thuộc năng lực của chủ thể và không phụ thuộc vào thàn viên đoàn đàm phán

C. Mỗi bên tham gia đàm phán đều hướng về quyền lực của mình

D. B và C

A. Cần tìm ra một giải pháp thích hợp vì áp lực thời gian

B. Nhận thấy mình sai

C. Giải quyết vấn đề sống còn

D. Sự hoà thuận và ổn định quan trọng hơn

A. Công bằng

B. Chiến thắng

C. Sự tôn trọng

D. Tư lợi

A. Hiện tại

B. Quá khứ

C. Tương lai

D. Hiện tại và tương lai

A. Nổi giận và bảo vệ quan điểm của mình

B. Phủ nhận vấn đề

C. Ghi nhận, bình tĩnh tìm hướng giải quyết

D. Biện hộ cho sự thiếu hiểu biết của mình

A. Quá bực tức khiến đàm phán trở nên gay gắt và không thu được kết quả như ý

B. Quá tự ti dẫn đến yếu thế trong cuộc đàm phán

C. Quá tự cao làm cho cuộc đàm phán rơi vào thế cụt

D. Tất cả đều đúng

A. Đánh giá lại đối tác

B. Thiết lập BATNA

C. Không thiết lập mục tiêu, chiến lược khi đàm phán

D. Tiến hành đàm phán thử

A. Nghĩ ra nhiều phương án thay thế càng tốt

B. Lựa chọn những phương án triển vọng, có tính khả thi cao

C. Đánh giá xem phương án thay thế nào là tốt nhất và biến chúng thành hiện thực

D. Cả 3 phương án trên

A. Đồng ý một lời đề nghị nhỏ hơn mục tiêu mong đợi của bạn

B. Từ chối một lời đề nghị lớn hơn mục tiêu mong đợi của bạn

C. Chỉ đồng ý khi kết quả luôn lớn hơn mục tiêu mong đợi của bạn

D. Cả hai phương án A và B

A. Đưa ra một đề nghị nhỏ hơn mục tiêu mong đợi rồi dần nâng mức đề nghị lên cho đến khi đạt được mục tiêu mọng đợi

B. Đưa ra một mức đề nghị lớn hơn mục tiêu mong đợi mà chắc chắn sẽ bị từ chối rồi dần giảm về mức đề nghị với mục tiêu mong đợi từ đầu

C. Đưa ra mức đề nghị với mục tiêu mong đợi từ đầu cuộc đàm phán

D. Hỏi đối phương về một mức đề nghị hợp lý

A. Đồng ý với yêu cầu của bạn với mức giá 500 đô

B. Lập tức bác bỏ yêu cầu của bạn vì giá cả là không thể mặc cả

C. Ban đầu sẽ bác bỏ yêu cầu của bạn sau đó đưa ra mặc cả đối với bạn. Khi nhượng bộ phải đưa ra 1 yêu cầu khác để lợi ích mỗi bên được đảm bảo

D. Đưa ra mức giá giữa 2 bên trong khoảng từ 500 đô đến 550 đô

A. Gây sức ép

B. Sử dụng chiêu quyền lực cao hơn

C. Tự tạo ra hình ảnh một kẻ xấu

D. Để đối phương đưa ra lời đề nghị trước

A. Các thể chế khuyến khích sự phụ thuộc lẫn nhau giữa cá nhân với các thành viên khác trong gia đình, công việc

B. Nhấn mạnh nghĩa vụ xã hội

C. Thể chế pháp lý khuyến khích lợi ích tập thể hơn là các lợi ích cá nhân

D. Cả 3 đáp án trên

A. Bởi chúng là nền tảng cho sự lựa chọn chiến lược, rằng nên đàm phán phân chia hay tích hợp lợi ích

B. Giúp nhà đàm phán chia sẻ thông tin về lợi ích và ưu tiên

C. Giúp nhà đàm phán có thể xây dựng một mối quan hệ bền chặt trước khi chia sẻ thông tin có thể tổn hại chính họ trong cuộc đàm phán

D. Cả 3 đáp án trên

A. Các bên tham gia đàm phán hoặc mỗi bên đều hướng về quyền lực của mình, theo đuổi mục đích bằng cái giá của phía bên kia một cách dứt khoát và không hợp tác

B. Dựa trên sự tin tư̛ởng, dứt khoát, trong đó cả hai bên hoặc các bên đàm phán cùng làm việc với nhau để cố giúp tìm ra các giải pháp liên kết và thỏa mãn tất cả các bên có liên quan

C. Thỏa hiệp là một phong cách mà hầu hết mọi người nghĩ đến giống như là một việc thương lượng, nhưng trong thực tế thảo hiệp thường chỉ mặc cả

D. Con đường để chiến thắng những người trên là để cung cấp cho họ những gì họ muốn

A. Phù hợp với ngữ cảnh và không gian

B. Phù hợp với chính bản thân người tham gia đàm phán

C. Thay đổi nhiều phong cách khác nhau

D. Tất cả các đáp án trên

A. Interest

B. Rights

C. Power

D. Both A & C

A. Interest

B. Rights

C. Power

D. No anwser is correct

A. Tạo ra cảm xúc tích cực ở đối phương

B. Thỏa hiệp vì quyền lợi của mối quan hệ các bên

C. Cảm xúc thúc dẩy tư duy sáng tạo

D. Cam kết gắn bó hơn với đối thủ

A. Trao đổi thông tin

B. Thuyết phục

C. Nhượng bộ

D. Tất cả phương án trên